【イベントレポート】TimeTree新保氏登壇！ 広告を軸としたプロダクト成長とマネタイズ戦略

なぜ「広告」を採用したのか

アプリのマネタイズといえば広告かサブスクです。サブスクは、対価を払ってくれるユーザーに対して付加価値を提供します。しかし、裾野を広げてユーザーを増やしたいというこれまでの方針もあり、広告という手法が採用されました。
ソーシャルギフト機能など、ほかにも試行した手法はありますが、「カレンダーでのマネタイズ」としては難しく、現時点では広告事業が収益の柱となっています（現在は広告を非表示にしたいというユーザーの声に応える形で、広告非表示と追加機能が利用できるサブスクリプションプラン「TimeTree プレミアム」も提供中）。

一方で、広告ビジネスの立ち上げには相応の困難も出現。広告主への提案、社内外の理解醸成など、あらゆる側面で地道な構築が求められました。

ユーザーとの信頼関係が第一！

ユーザーと企業の双方に有益な広告を

デジタル広告において全画面表示や過剰な広告が一時的に収益を生む一方で、ユーザー体験は大きく毀損され、結果的に広告効果の低下やimp単価の下落を招くリスクがあります。

そのためTimeTreeでは、ユーザーにとって自然でストレスのない広告設計を心がけています。少しでも「見たい」と思ってもらえる広告であれば、企業からの出稿も安定継続されると考えています。

フェーズ1：予約型広告の立ち上げ

TimeTree Adsは当初、Facebookのタイムラインのような「フィード面」に予約型広告を配信する形でスタートしました。
TimeTreeならではの、ユーザーごとの「予定データ」に基づくターゲティングを活かし、年代や性別以外の特定の生活シーン、例えば育児関連で「お迎え」の予定があるなどに合わせて広告を配信。一見よさそうに見えたものの、当時はユーザー数が今より少なかったことや配信ボリュームの不足などから、案件獲得に苦悩した2年だったといいます。

フェーズ2：運用型広告への展開

次に導入したのはデジタル広告の本丸、運用型広告です。広告主が自ら入稿・管理を行えるようにシステムもアップデート。予定データによるターゲティングも、「引っ越し予定がある方なら家具の買い換えがある→家具の広告を出そう」「旅行の予定がある方は航空券のチケットが必要→航空券の広告を配信」など、TimeTreeだけが持つファーストパーティデータを活用し、行動のタイミングに合わせた配信を試みました。

同時に、広告出稿場所をフィード面だけではなく、2番目にトラフィックのあるデイリー面にも展開。しかし、ユーザーの予定と予定の間に広告を差し込んでみたところ、圧倒的に不評の声が！ これは一瞬で取り止めとなったのだとか。その後、デイリー面はさまざまな広告枠のサイズや配置を試し、現在は収益の1つの柱となっています。

このようにチャレンジを繰り返しつつも、TimeTreeとしてはより売上を上げていく新たな打ち手が必要でした。そこでさらに「TimeTreeだからできる広告ソリューション」という軸は維持しつつ、「認知目的」「予約型」での広告商品の開発を進めていきました。

フェーズ3：日付認知広告による差別化

自社広告商品で運用型で勝つにはそれなりのトラフィックと競合との差別化が必要。まずは予約型から

TimeTreeでは、広告収益を自社で構築するにあたり、予約型と運用型、獲得目的と認知目的とさまざまな広告商品の形を模索しました。

その結果として、「運用型をメインに据えるのであれば、MAUが一定以上であることや媒体独自の差別化が前提になる」と新保氏は語っており、運用型は競合がGoogleやMetaといった巨大プラットフォームになるため、立ち上げ段階や一定のトラフィックが作れるまでは予約型のほうが現実的であるという見解を示しました。

広告枠の追加はしっかり議論した上で大胆に。ダメなら戻す

広告枠を追加する際には、ユーザー体験への影響を十分に議論した上で進めることが重要だとしつつも、実際のユーザー反応は「出してみてはじめてわかる」というのがTimeTreeの実感だといいます。
慎重に検討を重ねたにもかかわらず期待通りの効果が得られないケースもあれば、逆に、ある程度踏み込んだ施策が思わぬ成果につながる場合もあるとのこと。そのため同社では、「議論を尽くした上で大胆に試し、適さなければ速やかに戻す」という柔軟な姿勢を大切にしています。

コンセプトよりソリューションのほうが大事。コンセプトがよくてもそれだけでは売れない

広告メニューを構築する際、魅力的なコンセプトがあるだけでは十分ではなく、それをどのように実現するかという「ソリューションの設計」がより重要だとしています。例えば、日付に紐づけた広告や予定データを活用した広告といったアイディアは、初期段階から存在していました。しかし、それだけでは売上に結びつかず、表現方法や配信設計の改善を繰り返すことで、ようやく収益化できる商品へと育ったといいます。

この経験から、TimeTreeでは「良いアイデアをどう届けるか」という視点に重きを置いて広告事業を展開しています。

Adjustが提案する、成長支援の新戦略。7月開催のカンファレンスも注目

Adjustからは、日本No.1シェアのアプリ向け効果測定SDK「Adjust」の紹介とあわせて、今年5月にリリースされた「Adjust Growth Copilot β版」の解説や、2025年7月23日（水）に大々的に開催されるアプリマーケターのためのカンファレンス「Adjust Ignite Tokyo 2025」の案内が行われました。

Reproが仕掛ける、学びと相談のマーケティングサポート施策

Reproからは、新たに公開したYouTubeチャンネル「アプリマーケch【Repro公式】」の紹介がありました。アプリマーケティングの基礎から応用までをカバーするチャンネルを目指し、続々と動画を公開予定とのことです。
また、Reproではアプリマーケティングに関するお悩みを随時募集中。何か行き詰まった際に相談してみてはいかがでしょうか。