マッチングアプリで結婚できる人、できない人の違いとは？『ヒトオシ』代表インタビュー

――2012年、日本でマッチングアプリの先駆けとなる『Omiai』や『Pairs』が開始してから12年が経ちました。振り返るとどんな変化を感じていますか？

――出会いの手段が制限されたコロナ禍では、特にマッチングアプリでパートナーを探す人が増えましたよね。マッチングアプリの良い変化は何だと考えていますか？

――反対に、マッチングアプリのネガティブな変化はなんだと思いますか？

――その結果として「マッチングアプリ疲れ」という言葉も最近よく耳にするようになりましたね。

――「100人と会って、運命の1人を見つけました」のような数を打って成功した話も聞きますが、実際はなかなか厳しいですよね。

――ちなみに最近は行政でもマッチングアプリを展開する動きがありますよね。

行政の婚活支援サービスは、年間1万円程度の低価格で利用できるのがメリットですが、その分、比較的年収の低い方たちが集まっています。しかし、結婚と年収はやはり密接な関係なので、年収をそもそも上げないと結婚が厳しい現実があります。

年収が上がれば、見た目の改善などマッチングに直結する要素にもお金を使えるようになるので、年収を上げるような支援も併せてあると、成婚により結びつきやすいのかなと考えています。

――マッチングアプリでうまくいく人、いかない人の違いは何だと考えていますか？

――では自己肯定感についてはどうでしょう。

――マッチングアプリでパートナーを見つけられない人が、結婚相談所に行くケースもよく耳にします。アプリで結婚できない人は結婚相談所なら結婚できると思いますか？

マッチングアプリでうまくいかず、結婚相談所に駆け込むのはあるあるですね。

弊社でも大手連盟の傘下として、結婚相談所を立ち上げたことがあったんです。そこでわかったのが、結婚相談所もマッチングアプリ化しているということです。

結婚相談所の昔からのイメージである「お節介おばちゃんが面倒みてくれる場所」というのは実態ではなくて、結婚相談所もほとんど自力で婚活を頑張る場所になってきています。

スペック的に条件の合う人を提案してくれますが、会員同士を深く知っているわけではないので、肝心の「相性の良さ」ではマッチングさせてくれないんです。

マッチングアプリで自力でパートナーを見つけられない人が結婚相談所に行っても、結局自分でパートナーを見つけないといけないので、うまくいかないケースが多いです。

――ではマッチングアプリでも結婚相談所でも結婚が難しい人は、どうしたらいいと考えていますか？

――ヒトオシはどんなユーザーが多いのでしょうか。

28～32歳くらいの男女がメイン層で、男女比はほぼ一緒です。婚活サービスは女性が多く集まりがちなんですが、ヒトオシは珍しく男性がちゃんと集まっているサービスだと思います。

マッチングアプリだとバリバリモテるユーザーに押し負けてしまうような、優しく誠実な男性が多いです。年収もあるし清潔感もあるんだけど、自己PR力が高くなくて、アプリにいる華やかな人たちと比較されて、結果的に選ばれないという方が多いです。

ヒトオシではマッチングするまで相手の顔写真を見れないので、他の会員と比較されることがありません。そのため、自己PRが苦手な人であっても、うまくパートナーを見つけられています。

――逆に女性はどういったユーザーが多いのでしょうか？

女性は結婚願望は高いものの、自分なりにライフスタイルや価値観がある自立したタイプの人が多い印象です。結婚相談所で「花柄ワンピース着ましょう」など言われるのが嫌な人が入ってきますね。年収も高めで、共働き希望といった人が多いです。

――女性はマッチングアプリでも男性からよく声がかかると思うのですが、女性は何を求めてヒトオシにやってくるのでしょうか。

――それは理想が高いからですか？

――そういった人をヒトオシではどうサポートしていますか？

――確かに「どんな理想の人生を送りたいか」から聞いていけば、必ずしも年収が重要ではなかったというのは全然ありますよね。

――こういう人はマッチングアプリを使ったほうがよく、こういった人は結婚相談所を使うべきというイメージはありますか？

――ではヒトオシを使うべき人はどんな人でしょう？

ヒトオシは、マッチングアプリでうまくいかなかった人はみんな来てほしいです（笑）。自分自身を見つめる客観視のお手伝いもするし、本当に相性がいい人も一緒に見つけるし、月に2人はマッチングも保証するので。

マッチングアプリでうまくいかない様々なパターンを、ヒトオシならフォローできると考えています。

――今後ユーザーに対してどんなサービス提供をしていきたいか、ビジョンを最後に教えてください。