フリマアプリ『メルカリ』『Yahoo!フリマ』『楽天ラクマ』『Yahoo!オークション』を比較　実際に出品して売れやすさを調査してみた

※今回の検証では、各フリマアプリのルールに従い出品しています
※商品写真はイメージです

仕入れ価格：330円
大手100円均一ショップと有名ファッションイベントがコラボしたジェルネイル。人気カラーは販売直後に売り切れが続出するほどの人気商品で、筆者はこれを仕入れるために都内の店舗をいくつもハシゴしました。

商品ページでは、ベースコートとトップコートをセットにして「届いたその日に使える便利さ」を強調。美容に興味をもつ女性ユーザーをターゲットにしました。

仕入れ価格：550円
電卓と電子メモが一体化した折り畳み式ガジェットです。ワンタッチでメモを削除できるシンプルな操作性が特徴で、現在各フリマアプリで注目を集めています。

コンパクトなデザインと多用途性を活かし、ガジェット好きの社会人や学生をターゲットにしました。

仕入れ価格：368円
ある地方の限られた店舗で数量限定販売されている洋風菓子です。SNSやインフルエンサーの間で話題となり、各フリマアプリでは仕入れ値の10〜20倍で取引されるほど。その希少価値の高さから、高めの価格設定でも売り切れが相次いでいます。

商品ページでは、おしゃれなパッケージデザインを強調した写真を掲載。トレンドに敏感なユーザーをターゲットにしました。

「電卓＋電子メモパッド」は『楽天ラクマ』でいち早く売れたものの、『Yahoo!フリマ』でも出品当日に「価格の相談」が2件寄せられていました。この機能は、購入を検討している人が値下げ交渉を出品者に提案できるもので、このときはお断りしてしまいましたが、交渉に応じていれば結果は変わっていたかもしれません。

こうした背景を踏まえると、『Yahoo!フリマ』は商品ジャンルを問わず安定して早く売れる傾向があると言えそうです。次の見出しから、なぜ『Yahoo!フリマ』は売れやすいのか、さらに詳しく分析していきます。

最も多いのは『メルカリ』で、約2,200万人という圧倒的な利用者数を誇ります。ただし、近年は返品詐欺が相次いでおり、その影響でほかのフリマアプリに移動するユーザーも増えているようです。

一方、『Yahoo!フリマ』は約800万人と利用者数では『メルカリ』に及ばないものの、『Yahoo!オークション』と同時出品ができるため、商品が多くの目に留まりやすいという特徴があります。また、後述するトラブル時のサポート体制も評価されており、今後さらなる利用者数の拡大が期待されています。

『楽天ラクマ』は販売実績に応じて手数料が段階的に下がる仕組みを採用していますが、販売回数10回以上、かつ合計販売金額100,000円以上が条件となるため、初心者には少々ハードルが高いと言えます。一方、『Yahoo!フリマ』なら初めから5％の低い手数料で販売できるため、初心者にも最適です。

出品者負担の場合、『Yahoo!オークション』が最も送料の安いフリマアプリです。ただし、『Yahoo!フリマ』や『楽天ラクマ』も『メルカリ』と比べて10円安く設定されています。一見すると小さな差ですが、例えば100件取引したら1,000円の利益差が生まれることを考えると、この差は無視できません。

上記の比較からもわかるように、『Yahoo!フリマ』は手数料と送料の両面でコストが抑えられるため、ほかのフリマアプリよりも高い販売利益が得られます。販売利益が多ければ、その分、出品価格を下げても十分な利益を確保しやすくなるため、値下げ交渉に応じる際もほかのフリマアプリより余裕をもって対応できるでしょう。

これらを総合的に見ると、Yahoo! JAPANが提供する『Yahoo!フリマ』と『Yahoo!オークション』が特におすすめです。

それと比べて、『Yahoo!オークション』は長年の運営実績に基づく丁寧で適切な対応が特徴です。トラブル時の補償が完備されており、被害を受けた利用者に返金対応が行われた事例がいくつもあります。『Yahoo!フリマ』も同じ運営会社のサービスであり、同様の安心感が期待できるでしょう。

また、『楽天ラクマ』は24時間365日対応しており、緊急時の問い合わせが可能です。これに対し、『メルカリ』『Yahoo!フリマ』『Yahoo!オークション』では、大型連休や年末年始に問い合わせを停止することがあります。土日祝日でも取引を行うのであれば重要視したいポイントと言えるでしょう。

フリマアプリでは、配送事故や購入者からのクレームなどのトラブルが発生することがあるため、これらに対応する仕組みがあると安心です。『Yahoo!フリマ』と『Yahoo!オークション』には、以下の補償制度が整備されています。

補償の適用は運営の調査を経て判断されるため、返金が保証されているわけではありませんが、こうしたサービスがあれば購入者とのトラブルを最小限に抑え、安心して取引を進めることができます。出品者にとって、こうした補償は非常に心強い存在と言えるでしょう。

『メルカリ』では、2024年3月に「かんたん出品」機能が導入され、商品写真の撮影とタイトルなどの基本的な情報を入力するだけで出品できるようになりました。また『Yahoo!フリマ』には「AIからの提案」機能があり、商品名やカテゴリに設定した情報から売れやすい文章を自動で生成してくれます。

『楽天ラクマ』と『Yahoo!オークション』では、商品説明の入力が必要です。簡潔な説明でも出品はできますが、複数の商品を一度に出品する場合、商品ごとに文章を作成する手間と時間がかかります。効率的に出品数を増やせないため、利益を手軽に上げたい方には不利と言えるでしょう。

フリマアプリでの販売を本格的に拡大したい場合、公式ショップの運用を検討することも選択肢のひとつです。公式ショップを活用することで商品の露出を増やせるだけでなく、フリマアプリに認定された事業者として、購入者からの信頼を得やすくなります。

ただし、公式ショップの出店には初期費用や月額費用がかかる場合があり、在庫管理や発送管理、利益率の管理なども個人出品より厳密に行う必要があります。こうした管理を十分に行うことができ、かつ利益につながる見込みがあれば収益向上につなげられるでしょう。

『メルカリ』は、出品のしやすさと利用者の多さから、初心者や頻繁に取引をする人に最適です。

『Yahoo!フリマ』は、低い手数料や幅広いジャンルの取引を行いたい人におすすめです。

『楽天ラクマ』は、楽天サービスをよく利用する人にぴったりです。

『Yahoo!オークション』は、マニアやコレクターと呼ばれる特定の購入層を狙った商品や、オークションでの取引を重視する人に適しています。